如果某一決定的結果是贏錢,那麼就認為該決定是準確的,因此相信自己很老練,能夠預測贏錢的決定,輸錢過後會認為輸錢的結果本來是應該預料到和避免的,譬如押寶輸了的時候就得出結論,他本來就應該押另一個數字的。
21點:敗兵之淚
遠景期望 認為贏錢的機會實際上就要到了──這會使賭客在賭桌上一直堅持下去,相信他們最終是會贏的
選擇性記憶 更容易想起贏錢的時候而忘記輸錢的時候,因此會希望在過去輸錢的遊戲中贏錢
預測技巧 相信自己有能力根據一些明顯的特徵準確預測賭博結果
能控制運氣的幻想
(a)運氣是不可控制的變數 認為運氣會時好時壞,不能直接控制,因此他們常常等待好運到來的時候
(b)運氣是可以控制的變數 認為通過某些迷信活動便能夠影響運氣
(c)運氣與性格有關 相信他們只是擅長某些賭博(他們可以通過在不熟悉的賭博中一系列贏大錢的經歷中推導出他們的性格運氣)
(d)運氣是會傳染的 把他們在生活中碰到的好運或成功理解為他們在賭場上也會成功的吉兆。他們也認為別的賭客會影響他們的運氣,因此他們避免同輸錢的賭客接觸。2005年春節,許多香港遊客和內地遊客都因為布吉島遭受了大西洋海嘯而避免去泰國的布吉島,他們認為在新年開始就去受災地區是不吉利的。
幻想的關聯 懷有虛幻的有關關聯的想法,把因果關係歸於他們認為與賭博結果有關聯的突出環境特徵(譬如只在他們認為他們有運氣的時候賭博)
有限理性的理論解釋了以贏錢為目的的人為甚麼賭博以及賭輸賭贏都會繼續賭博的原因,但它還沒有回答很多人不為了贏錢也要賭博的原因。為甚麼人們有了錢不花在其他地方而非要進賭場花?為甚麼內地很多貪官已有大量的金錢,根本不缺錢用,但他們還要到澳門或拉斯維加斯賭博?
行為經濟學通過大量的實驗也回答了這個問題,這就是人對刺激和變化的需要。傳統的經濟學認為,增加人們的財富是提高人們幸福水平最有效的手段。但是行為經濟學的研究發現,財富僅僅是影響幸福感的很小因素,幸福事實上是由許多其他因素決定的。過去幾十年中,美國人均GDP翻了幾番,但是不管用甚麼指標衡量,人們的幸福程度並沒有多大變化(奚愷元,2002)。中國東部人的收入比中西部人的收入高,但東部的人對生活的滿意度反而比中西部的低。事實上幸福是由許多其他因素決定的。行為經濟學的研究發現,影響人們的幸福感的因素
包括:時間性的比較(同過去比)、社會性比較(同同事比)、美好的記憶以及刺激和多樣性。除了時間性的比較(同過去比)和社會性比較(同同事比)外,幸福的另外一個來源是刺激和多樣性的變化。如果一個人一直過著優越的生活而沒有甚麼變化,他不會比一般人感到幸福。如果一個人生活水平雖不特別高,但是他時不時地有一些變化,譬如旅遊、探險等富於刺激和多樣性的活動,他會感到更幸福。
一個人即使生活水平並不高,但如果他比過去更好或比同事、鄰居更好,他就會感到幸福。此外,能留下美好回憶的經歷比一筆錢更能帶來幸福,譬如企業在給員工獎勵時不是給一筆錢,而是安排一次有意義的旅行、員工從中得到的滿足往往高於從一筆金錢中得到的滿足,因為有意義的旅行更能帶來美好的回憶。賭博的刺激性和變化性能滿足人們對幸福的追求,這是人們為甚麼願意花錢進賭場的原因。當然這裡的賭博要以不帶來難以承受的後果為前提。
娛樂性的賭博能增加人們的幸福感。現代的進步使我們生活中的許多風險和不確定性消逝了,因此人們需要尋求新奇的、愉快的刺激和興奮。賭博本身具有的風險與不確定性能帶來刺激和興奮。當不確定性很高時,大腦會產生很高的多巴胺。多巴胺使人感到刺激和興奮,因此每一個人都渴望得到這種多巴胺。因此,對於喜歡從冒險中取樂或尋找刺激的人,賭博是一個既相對安全又令人興奮的平台,在這個平台上可以接受風險的影響和考驗自己在壓力下行動的能力。人們從中所得的不僅僅包括偶爾的贏錢,還包括賭博過程中的興奮,這種解釋在很多的研究中得到了證實。一項對英國青少年賭博的研究發現,沉迷於賭博的青少年賭博的主要原因不是為了贏錢,金錢只是使個人可以不斷進行賭博的媒介。青少年賭博的3大原因首先是為了得到興奮,其次是娛樂,最後才是贏錢(Delfabbro & Winefield, 2000)另一項對賭博的研究也發現,興奮、刺激和愉快始終排在贏錢的動因之前(Anderson and Brown, 1984;Dickerson and Cunningham, 1992)。
這種理論就能解釋了美國的居民為甚麼不缺錢用也到賭場去賭一賭的原因,以及中國內地涉及小額投注的麻將或撲克(包括「鬥地主」)廣泛流行,相對富裕的香港居民,約八成的成年人士參與賭博活動,3%參與足球博彩的原因。
所謂「知己知彼,百戰百勝」,你賭博的行為有沒有受到以上人性的行為偏差影響而不理性?
你願不願/能不能克服這些弱點可能就決定了你「賭博」的結果。
這些弱點歸根究柢就是你看不看得到「真相」。你是不是只看你想看的東西(過度自信、選擇性記憶、錯誤解讀……)?
賭場只靠收益率賺錢,沒有行為偏差。荷官只按賭規發牌,不管過去開莊開閒出龍。
想贏錢就得克服人性的弱點只賭(理性)能贏的賭戲(21點算牌、百家樂漏牌、高退佣……)不受看路、打纜等假「必勝法」引誘,行為不偏差、理性,才是真正心法。